El E-commerce de moda: Por qué el 78% de las firmas españolas aumentará sus ventas online este año
- faynagel
- 4 may
- 3 min de lectura
En el dinámico universo del retail de moda, los datos son el nuevo escaparate. Si estás diseñando la estrategia digital de una marca, hay una estadística reciente que debe estar en el centro de tu panel de control: el 78% de las empresas de moda españolas prevé aumentar sus ventas online este año.
Este dato, extraído con precisión de la XV edición del Barómetro Veepee-Modaes de Empresas de Moda en España, no solo confirma que el canal digital sigue siendo un motor vital, sino que marca un claro punto de inflexión. Atrás quedó la época del crecimiento agresivo y descontrolado; hoy la industria apuesta por la rentabilidad y la madurez.
Vamos a desglosar, con cero especulaciones y datos 100% reales, los pilares de esta tendencia y cómo las marcas están estructurando su éxito.
1. Omnicanalidad real: La tienda física y el entorno digital se dan la mano
Lejos de canibalizarse o de hablar de un "apocalipsis" de los locales comerciales, los canales de venta han encontrado su equilibrio perfecto. El informe revela un ecosistema híbrido donde la experiencia offline y el volumen online conviven estratégicamente:
El reinado de la experiencia física: El 40% de las empresas del sector sigue considerando que sus tiendas propias serán su canal más relevante. Es el espacio innegociable donde la marca se tangibiliza y fideliza a nivel sensorial a su comunidad.
El poder escalable del E-commerce: Inmediatamente después, para el 33% de las compañías, el canal digital es el indiscutible protagonista de su estrategia comercial a medio y largo plazo.
La lección de marketing: No hagas competir a tus canales. Las estrategias de éxito pasan por integrar ambos mundos (como potenciar la recogida en tienda de pedidos online) para reducir fricciones logísticas y disparar el tráfico peatonal.
2. Rentabilidad por encima del crecimiento acelerado
Como señala Anja Brehm, directora general de Veepee en España, el sector vive un momento de profunda transformación. La estrategia actual de las firmas de moda no busca inflar las ventas a cualquier precio, sino asegurar márgenes saludables.
Foco en el margen neto: Las empresas están reorientando sus objetivos directivos. Aunque un optimista 61% de las compañías prevé elevar su cifra de negocio global en 2025, la verdadera prioridad es fortalecer su propuesta de valor.
El fin de la gratuidad absoluta: Crecer en ventas online hoy exige dominar la logística. Controlar los costes de envío y gestionar inteligentemente las políticas de devolución (una inmensa mayoría de las marcas ya cobra por las devoluciones a domicilio) es un paso fundamental para proteger la rentabilidad del e-commerce.
3. Hacia un modelo más sostenible y eficiente
El incremento de la facturación online viene de la mano de una exigencia estructural clave por parte de las firmas españolas: la sostenibilidad ya no es un eslogan de campaña, es una necesidad operativa.
Optimización basada en datos: El uso de la analítica en el e-commerce permite a las marcas predecir con mayor exactitud la demanda, produciendo de manera mucho más ajustada y reduciendo los excedentes de stock de final de temporada.
Eficiencia en los procesos: El crecimiento proyectado por ese 78% de empresas se apoya en modelos operativos más estables, en un contexto de prudencia que busca fortalecer a la marca para el futuro.
El e-commerce de moda en España ha dejado de ser el "experimento" de la pasada década para convertirse en un canal maduro y altamente profesionalizado. El hecho de que casi 8 de cada 10 marcas prevean vender más en internet demuestra que nos encontramos ante un mercado fuerte, pero con unas nuevas reglas del juego muy claras: menos crecimiento ciego y más rentabilidad, eficiencia logística y coherencia omnicanal.
Para triunfar en este escenario de matrícula de honor, las marcas no solo deben diseñar colecciones estéticas, sino contar con una infraestructura digital impecable que entienda y respete los márgenes reales del negocio.
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